A Arte de Apresentar

Você fez um bom convite e seu convidado apareceu, como você vai fazer a sua apresentação? 

Pessoas experientes e de sucesso gastaram seu tempo desenvolvendo este sistema de apresentação, onde todas as informações chaves sobre esta oportunidade estão reunidas e apresentadas de tal forma que alguém que assistí-lo vai estar pensando: "Isso é fabuloso. E eu posso fazer isto".

Algumas vezes um grupo ou a empresa poderá estar fazendo estas apresentações em algumas cidades. Estes eventos são eventuais. Outras vezes você poderá estar convidando as pessoas para as apresentações dos líderes locais realizada semanalmente em grupos com palestrantes experientes ou fale com seu patrocinador ou líder ascendente e comece as apresentações 2 x1 ou ABC onde o apresentador (A) fará a apresentação ao seu convidado principalmente da sua lista dos 20 nomes e você será o balanço de ligação (B) e deve apresentar e EDIFICAR o apresentador ao seu convidado e depois estará só ouvindo e aprendendo, e (C) é o seu convidado. Esta apresentação ABC pode ser feita por conferência telefônica, na internet com o MSN, Skype ou uma sala de conferência. Em muitos casos em que você nem sempre terá um apresentador à sua disposição, (A) pode ser um vídeo, um CD, um livro, emails, um site pela internet, um material de apresentação.

Uma outra forma de apresentar é fazendo as apresentações domiciliares onde seu patrocinador ou líder estará expondo os negócios para seus convidados em grupo. 

Para uma apresentação do tipo domiciliar, verifique a lista de preparativos:
- Peça com antecedência os produtos que vai precisar e os sistemas para cadastramentos, conforme seu plano de ação.
- Confirme a presença de mais convidados do que realmente espera que venham. Confirme a presença de 20 para acabar com 10 realmente presentes.
- Confirme a presença de cônjuges.
- Peça aos seus convidados que cheguem com 10 minutos de antecedência.
- Se espera 10 pessoas prepare 5 cadeiras. (Colocar mais cadeiras à medida que cheguem mais convidados é um bom sinal)
- Esteja com tudo pronto pelo menos uma hora antes.
- Vista-se para uma reunião de negócios.
- Tente evitar ao máximo distrações (telefone, crianças e animais, etc.)
- Jamais saia da sala durante a apresentação (para preparar algo, etc.)
- Durante a apresentação, seja atencioso. Comporte-se sempre como se esta fosse a primeira apresentação que está assistindo. Não fique folheando páginas, não mantenha conversas paralelas. Escute, anote e aprenda - sempre há algo mais para se aprender.

Se você não tiver alguém mais experiente para apresentar, você poderá inicialmente usar um CD ou DVD com um vídeo de apresentação da oportunidade e seguir as orientações destes treinamentos para patrocinar. Demonstre os produtos. Reforce o plano de compensação, que mostra como se ganha dinheiro com o negócio! 

Se alguém depois de apresentado ao negócio responder "que vai pensar" ou "que agora não tenho tempo" ou "que não é o tipo de negócio que procura" ou simplesmente disser "não" à esta oportunidade, sempre peça indicações fazendo a seguinte colocação: "entendo perfeitamente a sua situação, mas como você pode perceber eu estou bastante motivado pelo potencial do negócio e acredito que possa ter sucesso, por isso deixe-me fazer isto por você, apenas me indique algumas pessoas e se elas vierem a se interessar colocarei elas abaixo de você e quando você quiser começar já terá algumas pessoas em seu grupo!". 

"Você falou ultimamente com alguém que estava procurando uma nova oportunidade, ou querendo aumentar sua renda, ou não estava satisfeito com seu emprego, ou procurava produtos inovadores no mercado, ou estava preocupado com sua aparência?" É um grande erro que cometemos não pedir indicações, precisamos sempre aumentar a nossa lista de nomes. Lembre-se, é o nosso maior patrimônio. Fazer acompanhamento para uma pessoa a quem já foi apresentado a oportunidade e não se decidiu a começar é crucial. Mantenha-o informado das novidades, dos próximos eventos ou treinamentos que ele possa participar. Menos de 10% das pessoas decidem se cadastrar logo após uma apresentação, por isso um bom acompanhamento é FUNDAMENTAL. 

O sistema é TUDO.

É natural que com a experiência adquirida você seja o apresentador e se torne o sistema, principalmente para o seu grupo.
Assista a todas as apresentações ao vivo e em vídeos que puder. 
assuma sua responsabilidade o quanto antes preparando-se e determine a velocidade de crescimento, o tamanho e o rendimento de sua rede. Mas é importante sempre se lembrar, que você não é a mensagem, você é o mensageiro. 

Quando alguém é apresentado ao negócio nos encontros, a próxima coisa que você deve fazer é apresentá-lo a outras que estão fazendo o negócio. Se ele foi apresentado através de uma fita de vídeo, internet , etc., diga que você gostaria de apresentá-lo ao seu patrocinador no caso dele ter qualquer dúvida. Isto pode ser feito através de um novo encontro junto com seu patrocinador ou de uma conferência telefônica a 3 ou até mesmo pela internet. Ou naturalmente se houver oportunidade de levar para algum evento do seu negócio.

O testemunho ou depoimento de terceiros ou a simples conversa com outros é talvez a parte mais sutil da apresentação de seu negócio. E é um elemento muito poderoso de seu negócio. Psicologistas chamam este elemento de prova social. O que isto significa é que as pessoas estarão mais propensas a fazer algo se outras pessoas estão fazendo isto também. Quanto mais testemunhas seus prospectos ouvirem, mais provavelmente eles irão dizer "sim".


Quando eles tiverem visto tudo, faça uma simples pergunta, "Você se vê fazendo o negócio?" Se sim pergunte: "Como se vê fazendo o negócio?" para saber se ficaram interessados realmente pelo multinível, ou seja na construção de um rede de distribuidores. Se é isso que querem pergunte: "Você quer ganhar pouco ou bastante dinheiro?" e pergunte "o por quê?" e então finalmente pergunte qual é a escolha para começar . A maneira como você pergunta é menos importante do que o ato de perguntar. Você pode formular as suas perguntas de acordo com seus convidados. Mas estas frases funcionam bem comigo. Experimente-as.

Se eles não estiverem prontos ainda e muitos não vão estar, mantenha-os na sua lista de acompanhamentos. ISTO É CRÍTICO. Forneça informações, convide para outros eventos até que eles digam que estão prontos. Muitos entraram no negócio em média depois de 7 vezes que foram convidados para dar continuidade na investigação da oportunidade.