por
Paulo de Tarso Aragão
Você embarcou numa empresa de MLM rumo ao sucesso, seu
trabalho já decolou e você acha que está tudo bem, mas pode ser que o seu vôo
não esteja tão bem assim como imagina. Analise cada um destes erros e veja o
que você está fazendo. Eles são como um câncer que vai destruindo pouco a pouco
a sua organização.
Nº 1 - Não usar os produtos da sua empresa:
Você acha que na casa do dono da Coca-Cola eles servem Pepsi
às visitas? Claro que não. No MLM é a mesma coisa. Use os produtos da sua
empresa, para passar credibilidade quando falar sobre eles.
Nº 2 - Não vender os produtos da sua empresa:
MLM é movimentação de produtos. Como você quer movimentar
produtos na sua rede sem vender, sem dar o exemplo? Conheço uma executiva que
tem cinco McDonald´s e vende os produtos de sua empresa de MLM, até a bordo de
aviões, só para dar o exemplo.
Nº 3 - Não falar da sua oportunidade para as pessoas:
Se você não falar para as pessoas, eles não vão adivinhar
nunca que você tem um produto maravilhoso de uma empresa maravilhosa, que
gostaria de apresentar. Portanto, não perca nenhuma oportunidade, mas nenhuma
mesmo.
Nº 4 - Não comparecer aos eventos da sua empresa:
Uma ovelha desgarrada do seu rebanho não termina bem. Um distribuidor
alheio à sua empresa também não. Na última vez que você faltou a um evento
promovido pela sua empresa de MLM, se ela tivesse prometido duzentos reais para
cada participante, você teria ido? Se sua resposta for sim, ponha a mão na
consciência.
Nº 5 - Não respeitar seu patrocinador:
Seu patrocinador não é seu colega de turma, ou companheiro
de futebol. Sua relação com ele deve ser profissional e respeitosa. Há quanto
tempo você não se aconselha com seu patrocinador? Se a pessoa que lhe cadastrou
estiver fora, procure alguém da linha ascendente. Este será o seu “patrocinador
moral”.
Nº 6 - Querer fazer seu patrocinador trabalhar para você:
Você não pode fazer do seu patrocinador o seu secretário.
Tudo bem que no início você se apóie nele, mas com o passar do tempo você é
quem tem que fazer o trabalho de contatar-cadastrar-acompanhar. Seu
patrocinador deve trabalhar com você e não por você.
Nº 7 - Não aprender a parte prática do negócio:
Enquanto você não souber fazer isso sozinho, o negócio não é
seu. É de quem está fazendo por você. Qualquer atividade do mundo tem sua parte
operacional. Aprenda a preencher um formulário de cadastro, uma ficha de
pedidos, saiba os telefones da empresa para cada problema específico, etc.
Nº 8 - Não saber mostrar o plano da sua empresa:
Sabe qual é o pior plano? É aquele que não é mostrado. Se
você acha que não sabe nada, o seu candidato sabe muito menos do que você sobre
a sua empresa. Claro que você vai se aperfeiçoando cada vez mais porém comece
já.
Nº 9 - Não ensinar aos seus patrocinados o que você
aprendeu:
Este erro é fatal. Se você não ensinar aos seus cadastrados
diretos, eles também não vão ensinar nada, porque não aprenderam. Aí você vai
ter, em vez de uma rede, um bando de pessoas completamente perdidas.
Nº 10 - Achar que não tem mais nada a aprender:
Se você pensa assim, das duas uma: ou você é um anjo que
caiu aqui na Terra por engano ou é um sério candidato a fracassar. Ainda não
inventaram “Marketing de Rede na veia”, uma injeção que você toma e fica
sabendo logo de tudo. Nesta atividade você sempre vai ter que aprender algo
novo.
Faça um exame de consciência, corrija logo os erros que você
descobriu e retorne o caminho do sucesso. Se este teste ajudou seu trabalho,
reproduza o texto e faça o exame com os líderes da sua organização.
Paulo de Tarso Aragão, publicitário com experiência
internacional.
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