por
Albano Gonçalves
Pirâmide? Corrente? Isto não funciona! Só quem está lá em
cima é que está ganhando! Quantas vezes ainda teremos que escutar isso?
O fato é que este novo sistema de negócio ainda é bastante incompreendido.
O cara da esquina, o barbeiro, o advogado e o dentista, enfim, a maioria
esmagadora da população não tem, nem de longe, a menor noção de que atividade é
esta. E vou mais longe: novos associados ou distribuidores iniciam esta
atividade desconhecendo a sua lógica e seus princípios.
Quantas pessoas já foram encontradas falando mal deste
negócio sem terem estado em uma reunião de oportunidade, lido um livro sobre o
assunto, consumido um produto ou sequer lido o manual? Por mais bisonho que isto
possa parecer, pessoas associam o Marketing Multinível à corrente e
complementam afirmando que, se na Albânia houve uma comoção social, o mesmo
pode acontecer aqui.
Ora, quando eu descobrir alguém que me prove, com
conhecimentos de base, que este negócio não funciona, talvez eu escute com mais
atenção as desculpas e lamentações alheias!
O MLM é, em essência, um negócio onde é possível desenvolver
uma atividade empresarial de baixo risco e um investimento praticamente
simbólico. Uma atividade baseada nos princípios e moldes do franchising. Um
negócio onde profissionais bem sucedidos ensinam e orientam os novos.
Técnicas desenvolvidas durante anos e comprovadamente
eficazes, são ensinadas e duplicadas da mesma forma como os sábios passavam
seus conhecimentos quando encontravam discípulos realmente dispostos a
aprender.
Na verdade, esta é a principal arte do Marketing Multinível:
estar disposto a aprender. Não importa qual a sua condição econômica ou
cultural em relação ao seu patrocinador ou linha ascendente, você terá que ser
humilde até ser um profissional de sucesso.
Aqui no Brasil, embora o Marketing de Rede seja uma
atividade empresarial bastante recente, já é possível identificar pessoas que
se transformaram em profissionais bem sucedidos em muito pouco tempo e, em
conseqüencia, já é possível atestar uma expressiva melhora em seu estilo de
vida.
Para muitos, este negócio proporcionará uma renda extra que
ajudará em seus gastos mensais. Para outros, poderá proporcionar resultados
inacreditáveis, não só na ordem de crescimento econômico, como também no campo
pessoal.
Enquanto o desemprego produzido pela automatização das
empresas, robotização das indústrias e terceirização dos serviços cresce de
maneira intensa e perigosa, como alternativa, temos um novo modelo onde pessoas
são aproveitadas ajudando umas as outras! Este é, sem dúvida, um negócio que
especialistas intitulam de Capitalismo do Terceiro Milênio, ou mesmo, o que
pode parecer absurdo para alguns, socialismo baseado na livre iniciativa.
Quais são as vantagens para as pessoas que desenvolvem este
negócio? Ter a chance de abrir o seu negócio próprio com baixo investimento,
fazer o seu próprio horário, ter acesso a treinamento orientado e padronizado,
ter uma renda extra progressiva e, dependendo do empenho individual, dobrar,
triplicar ou mesmo aumentar inúmeras vezes o orçamento familiar. Renda
vitalícia, expansão territorial para outros estados ou países, negócio
hereditário...
E quais são as vantagens das empresas que procuram MLM para
distribuir seus produtos? Redução dos encargos sociais, diminuição das verbas
com propaganda, treinamento e promoção; vendas crescentes sem a necessidade de
abrir novas lojas e fidelidade de consumo muito acima da média de mercado. Além
das vantagens financeiras, temos ainda uma outra não menos importante: a
propaganda natural feita pelo consumidor, baseada nos relatos e experiências
pessoais sobre os benefícios do produto.
Quando alguém mostra ou prova, por exemplo, que perdeu
tantos quilos em alguns dias, ou que determinado sabão líquido, antes de ser
biodegradável, é também um artigo especial que não agride suas mãos e unhas,
quando você encontra aquele vizinho chegando do supermercado com as mãos e
braços entulhados de compras e você diz que as suas são entregues em casa. Isto
é propaganda natural!
Nos exemplos anteriores, existem grandes chances destes
consumidores refletirem melhor sobre o assunto na sua próxima compra.
As empresas utilizam o merchandising dos consumidores como
uma arma cada vez mais poderosa para a conquista do mercado. Os consumidores
tradicionais não se dão conta quando vestem uma calça com uma etiqueta onde lê-
se a todo momento o nome da loja, ou quando compram um carro e saem da loja ou
concessionária com o adesivo da mesma, quando a mochila que o seu filho usa
para ir ao colégio tem um desenho de um ou dois Bananas de Pijamas...
Você já parou para refletir que estão usando você, seu filho
e seu carro como outdoors ambulantes não remunerados?
No MLM, as vantagens — tanto para as empresas como para as
pessoas envolvidas neste projeto — são tão claras e notórias que o nosso papel
é apenas apresentá-lo de maneira bastante clara e objetiva, sem enfeitar demais
o pavão.
Albano Gonçalves é Consultor de Seguros e Empresário de
Marketing de Rede.
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